大族激光董事长高云峰： 开拓市场要“先帮客户赚钱”

从自学组装第一台激光打标机，到如今市值逾300亿元、世界排名前三的工业激光加工设备生产厂商，大族激光(002008)董事长高云峰带着企业从“三无”走向“三有”。在近日举行的深交所中小板十五周年专题“创业家思想汇”活动上，高云峰说，赛马不相马，给到终点的人发奖牌，是大族激光有效激励人才，持续领先市场的秘籍。展望未来，大族激光将全面融入国际研发产业分工链，努力将公司打造成世界500强企业。

结缘激光行业

“大族激光的发展历程，是从‘三个没有’到‘三个有’的过程。”高云峰说，刚起步时面临“三个没有”——没有资金、没有市场、技术不成熟。

高云峰最初结缘激光行业，是因为结识一位在香港做电子元件的朋友。这位朋友的工厂需要激光打标机。高云峰做技术出身，研究完设备后判断：“这个设备不得了，以后会像打印机一样进入所有人的家庭，前景无限。”

但当时技术不成熟，激光打标机经常坏，而工程师要等4周才会到香港去修理，而且买一台机器前后要等4个月，付80万港元。高云峰向朋友提出借款，机器由他做。“这位朋友当时直接给了我40万港元。回到深圳，我在赛格华强南路租下一间公寓就开始做。”高云峰说，通过看书自学把激光打标机组装出来，3个月后如期交货，又拿到40万港元。

高云峰就此赚到了人生的第一桶金，并于1996年创立公司。但问题随之而来，尽管谨慎地选择纽扣激光打标这个细分市场作为突破口，但公司接不到订单。多番追问之下，高云峰找到原因——客户也没资金。

“后来，我提出一个概念，要先帮客户赚钱。”高云峰说，帮客户给他们的下游写信，分析市场前景，并送出大量打样纽扣。就在公司快要撑不下去时，订单终于来了。

“后来我们在纽扣激光机上赚了3个亿。90年代的3亿相当于现在的30亿，公司就这么起来了。”高云峰透露，1996年国内激光市场只有10台设备，市场容量300万元。如今，市场规模成长至数百亿元。数据显示，2011年以来，我国激光加工行业的市场规模持续增长，到2017年达到495亿元，年均增速超过10%。

“在终点发奖牌”

创业之初，除了市场问题，高云峰还要解决技术创新问题。“创新是指要进入‘无人区’。只要比别人稍微成熟一点，就可以拿到刚需市场。这就是我们的逻辑。”高云峰说。

创新需要依靠人才。“大族激光技术创新做得好，是因为只在终点发奖牌。”高云峰称，竞争是人才的唯一评判标准。不在竞争岗位上，便不足以论人才。由资质、学历认证的人才并不一定能适应市场竞争，公司内部形成了“赛马不相马”的氛围，以成绩论英雄。

对于大族激光的人才激励制度，招商证券电子行业首席分析师鄢凡指出：“人才激励方面，大族激光善于调整。2011年底，公司进行事业部改革，激发十几个事业部总经理持续带动团队;今年大族激光在推进深化改革，激励员工从事业部下放到100多个产品线，激励100多个产品线负责人站出来带动研发和销售。”

高云峰直言，将持续改进人才激励机制。“对于已有规模的上市公司而言，资金不是问题，人才是关键。谁能解决人才问题，谁就能走得更远。”

融入国际研发产业链

2004年5月，大族激光作为首批挂牌中小板的八家企业之一，登陆资本市场。经过15年的快速发展，目前中小板上市公司已达到933家，市值超过8万亿元，上市公司融资规模近3万亿元，七成以上企业是高新技术企业，四成以上是战略新兴产业企业，近四成是行业领军企业。

上市以来，大族激光营业收入从4.09亿元增至110.29亿元，增长27倍;净利润从0.46亿元增长17.19亿元，增长37倍。期间，大族激光产品线不断向上下游延伸。鄢凡指出，大族激光在上下游产业一体化方面做得好，不仅研发激光器，还在激光系统关键零部件、软件上持续投入，成为一家平台型设备公司。

鄢凡表示：“过去十年激光行业是朝阳行业，未来十年还是朝阳行业。因为现在这个时点，别的技术替代不了激光技术。激光行业的成本曲线非常像半导体，随着技术进步，每隔一两年成本逐渐降低。降低之后能延伸到各个细分领域，对传统设备进行替代。”

经济转向高质量发展阶段，而产业在全球价值链中不断攀升，以科创实力争取更多话语权和主动权非常紧迫。“融入国际产业研发分工链，这是确保大族激光在行业中得以生存的主要依存点。在公司内部，我们要求所有研发人员都会英文，要求研发人员全面参与到国际分工。”高云峰表示，“自主创新不是单纯的自己创新，而是加入创新分工链，扮演好自己的角色。对产业链伙伴有所贡献，我们的关系才会牢固。”

来源：中国证券报本报记者 黄灵灵